Olenko Account Manager?
Menestyvällä Account Managerilla on monia kykyjä ja ominaisuuksia. Onko sinusta huippumyyjäksi? Hae nyt ja ota selvää.
Meillä kaikilla on monenlaisia rooleja: olemme siskoja tai veljiä, työkavereita, ystäviä, ammattilaisia... Meillä on myös useita taitoja ja kykyjä, joista olemme tietoisia ja, jotka näkyvät myös muille. Jotkut taidoista ja kyvyistä saattavat olla piileviä tai vain harvoin esillä. On myös taitoja, joista emme ole tietoisia – sellaisia, jotka ovat itseltämmekin täysin piilossa.
Aloitamme usein lausella “Minä olen...”. Mutta mitä tapahtuu, jos aloittaisitkin kysymällä “Olenko minä”?
Me Academic Workilla olemme erikoistuneet löytämään oikeat ihmiset oikeisiin työpaikkoihin, oikeaan aikaan. Account Managereiltamme (kutsumme heitä AM:iksi) vaaditaankin perinteisten myyntitaitojen lisäksi paljon muuta.
Account Managerin työssä vaaditaan sosiaalista ketteryyttä, kyvykkyyttä sopeutua sekä nöyryyttä etsiä vastauksia, silloin kun ei itse niitä tiedä. AM:n työ vaatii energian ja innostuksen tasapainoksi myös kykyä pysyä kylmäpäisenä tilanteessa kuin tilanteessa. Järkkymätön sinnikkyys ja halu menestyä ovat asioita, jotka yhdistävät koko myyntitiimiämme.
Myyntityö meillä on samanaikaisesti joukkuepelaamista ja yksilöurheilua: yhdessä kehittyminen vie kaikkia eteenpäin, mutta tulokset ovat loppujen lopuksi itsestä kiinni.
Monet Account Managereistamme sanoo, että myyntityön piti olla vain kokeilu tai välietappi omalla uralla, tai ettei se ollut ikinä käynyt mielessä edes vaihtoehtona. Tänään heitä kaikkia yhdistää intohimo myyntiin. Tänään he tuntevat omat taitonsa ja kykynsä.
-
Opintojen aikana sain hyvän teoriapohjan liiketoiminnan ymmärtämiseksi, mutta vasta myyntityössä pääsin oikeasti näkemään miten isot yritykset toimivat ja mihin päätöksenteko perustuu. Account Managerina olen päässyt rakentamaan laajat verkostot yritysmaailmaan ja keskustelemaan ylimmän johdon kanssa yrityksen näkymistä sekä omalla työlläni auttamaan asiakkaitani heidän kasvutavoitteissaan. Parasta AM:n työssä on vapauden ja vastuun yhdistelmä: aikataulutan itse päiväni, rakennan asiakassuhteita omalla tyylillä ja olen myös itse vastuussa tuloksista.
Vilma Granath
Account Manager
